法宝就是“多听多看多沟通”
记沈阳迎新精品花卉中心负责人魏国章 “我现在用在信息沟通上的费一年起码五六千元，另外一年还有几个月都在全国各地现场看货源。”沈阳飞越花卉基地迎新精品花卉中心负责人魏国章一直相信，信息沟通是自己做好生意的法宝，只有勤沟通才能更及时地了解市场变化，在第一时间与其他经销商建立可行的合作。 保障按月计划订货 作为飞越花卉基地的第一批商户，魏国章现在经营的产品主要是蝴蝶兰、红掌、凤梨、竹芋、大花蕙兰等中高档盆花，年销售总额四五百万元。了解到，目前他每个月的26号都会向与自己合作的生产商报下个月的销售计划。能常年稳定地计划性订货，这对于很多经销商而言是很难做到的，这都基于他对市场信息的把握。“有了沟通，才能实现计划性订货。”魏国章说。这样的经销实力让他跟业内不少盆花生产商建立了联系，他告诉：“我现在跟几家生产商都是老朋友了，我们经常一起分析市场。不同的花卉品种现在只要通过跟五六家生产企业沟通，通常就能对整体的货源情况、品质等有了比较充分地了解。” 魏国章表示，经销商和生产商之间的选择是双向的，双方之间的合作在很多细节上需要契合。魏国章经常把市场的走势及时反馈给生产商，与生产商一起调整生产和销售计划，包括不同月份的供应量、品种搭配、定价变化等，这些促成了魏国章现在的按月计划性订货模式。 促成团队联合购货 随着销售压力的逐年加重，魏国章非常看重跟其他经销商的沟通与合作。他现在与北京、郑州、哈尔滨、青岛等城市的经销商自发形成了一个团队。他们不仅经常沟通各自的销售情况，探讨市场变化，而且也经常相邀一起去各地跑货源、转基地、看市场。遇到合适的货源，他们几个人就一起包销下来，协商分配。“一个人的能力有限，几个人联手包销的数量就大了，也可以跟生产商谈价格。”魏国章认为，现阶段，经销商之间从单纯的竞争走向结对联盟的方式非常必要。 魏国章已从中尝到了甜头：“不仅订货的主动性更大了，而且结识了不少朋友，互相还能交流做生意的难处和心得。必要的时候还能帮着分销产品，在一定程度上让人觉得是集体作战而非势单力薄的个人。像节假日这种走货高峰期，大家一天要打好几个，互相谈谈走货的情况，各自的干劲就更足了。” 另外，多年经营的经验和现在销售的实力，让魏国章钟情于一个城市或者一个市场独家代理一个品牌的合作方式。在同一个市场，他尽量与其他盆花商户错开品种或者错开品质，但要做到这一点，一方面是他自己要随时关注同行的进货情况，另一方面也有赖于与生产商的配合，需要跟生产商加强沟通。魏国章现在是几家生产商的独家代理，这在很大程度上避免了串货现象的发生。“同一个市场，同一品质的产品，他进价每盆25元，我进价每盆24元，从表面上看占据了优势，但两家的竞争使出货的价格很被动，还不如经销不同厂家的产品。”魏国章说。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail
iuyi79@
